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　　一、基本情况

　　岁月总是匆匆，张学友从最初入行的“青涩小生”直到今天的“娱乐大哥大”，从当时的帅气男生到如今的成熟男人，张学友用他的歌声陪伴着我们走过青涩的少年，流动的青春，醇厚的中年。

　　张学友入行已经有二十个年头了，最初的那些歌迷都已为人父母，而新一辈中又有不少人爱上了他的声音。作为一个成功的艺人，张学友不管在什么年代总能拥有大批的歌迷。

　　时世变迁、人事沉浮，在娱乐圈也是几次的沉浮，但是无论面临怎样的处境，张学友依旧保持着他的最佳笑容，总是不会让大家失望，给大家呈现最好、最经典的东西。多年来勤奋的张学友唱过很多好歌，倘若找一曲形容他自身的经历，《真我的风采》最为合适，历经艰辛总把头抬，活出真我的风采。

　　喜欢张学友的歌是因为歌曲中蕴含了慰藉人心的力量；喜欢张学友是因为他伴随着我们走过了表涩的年少，激情的青春，醇厚的中年。

　　20xx年度所有乐坛成绩表已顺利颁发，于十大中文金曲颁奖典礼上，华仔再次蝉联全国最爱欢迎男歌手大奖。综观华仔的成绩，除了获得多个奖项外，大碟好评如潮，获得创作大奖，令他更有信心尝试创作不同类型的歌曲，也证明华仔的努力及实力。

　　20xx年，张学友终于又带着他的演唱会来了，带着他灿烂的笑容，来到武汉，来到歌迷中间，激情相约张学友武汉个人演唱会﹗

　　二、举办时间及地点

　　时间：20xx年10月20日（晚：20：00）

　　地点：江苏省南京市奥体中心

　　三、张学友个人简介

　　他是华语歌坛所获各类奖项总数最多的歌手及最受欢迎男歌手单项最多的艺人；

　　他是华语娱乐界影、视、歌多栖发展最为成功的艺人；

　　他是华语娱乐界所有一线明星中正面报道最多的艺人；

　　他是所领衔主演电影在本地累计票房总额最高的艺人（17亿，超越成龙和周星弛）；

　　他是华语娱乐界唯一一位持续当红20多年并且大有愈老愈红架势的艺人；

　　他被华语娱乐界明星们公认为最完美最有魅力的“偶像中的偶像”

　　四、情况对比分析

　　1、偶像优势：

　　票房号召力——亚洲巨星张学友，是集才华、艺德、勤奋、英俊、健康、人气、影帝于一身的极具票房号召力的艺人。

　　全国瞩目——到目前为止，张学友出演的的电影高达108部，举办的演唱会也已达313场。张学友演唱会的足迹遍布中国各大城市，以及世界各地。“演艺以质胜，做事以诚胜，做人以德胜”是华仔的品格所在。在全世界的华人群体中，张学友都是一个令人瞩目的存在，他的个人努力已使他成为华人明星的典范。

　　巨大的“粉丝”群体——张学友曾创造了超过17亿的电影票房，得过上百个歌坛奖项，两个电影金像奖，一个中国电影金马奖，还有一个“亚洲全能艺人”的美称。从这些成功和名誉的背后，我们可以看到他身后隐藏的巨大影、歌迷群体对他一直以来的支持。

　　健康的形象——他是华语娱乐界所有一线明星中正面报道最多的艺人；在20年的演义生涯中，基本没有负面的报道和八卦的新闻，这在当今演艺界无意是一个神话；张学友成立了10年多的“张学友慈善基金会”，帮助过很

　　多贫困儿童以及伤残人士，多年来捐款数千万。

　　2、人群优势：

　　我们与张学友一起成长——在张学友走过了20年当红的演艺生涯中，我们也从不谙事故的孩子成长为社会的中流砥柱；张学友伴随着我们成长、成功；

　　群体年龄特点——群体覆盖广泛，从十几岁的在校学生到四、五十岁的成功人士都是张学友的忠实群体；就演唱会而言，以22—45岁的成熟人士为主；

　　收入水平特征——平均月收入4000元以上；（根据演出规格以及票价分析）

　　家庭影响度——少有的同时受男士和女士共同喜爱的明星；根据以往演唱会人群调查显示，夫妻二人共同观看人群占总体票房人群的60%以上；

　　票房保证——20xx年、20xx年演艺界的神话张学友用他不减的人气和超强的舞台魅力，在全国范围内刮起了一场个唱的旋风。他独具匠心得为每个城市设计了特有的表演，让各地的观众都印象深刻。上海大舞台周围15家酒店没用一间空房，北京开票当天票房突破100万，武汉站时体育馆外50000人挤破场馆大门，迫使演唱会不得不提前结束。“华旋风”所到之处万人空巷，场场爆满，一票难求！

　　3、传播优势：

　　渗透式合作推广（Tie—inPromotion）——是国际上与文化行业整合传播最常用的一种联合推广的方法，其核心理念就是通过文化产权和商业品牌的有机结合，让商业品牌的推广和文化活动的推广同时进行，利用双方的不同渠道优势，取得单方面都难以单独取得的商业效果，所以，渗透式合作推广不是单纯意义上的赞助，而是基于双方共同投入上的一种合作；

　　四两拨千斤——演唱会主办单位拥有张学友演唱会形象推广的使用权，现在合作，企业无需花费高昂的代价即可使用长达10个月张学友演唱会的形象与自己产品相结合，其效果与请张学友作为产品代言更具备优势；

　　他山之石可以攻玉——在广告信息泛滥的今天，传统单一的广告传播投入与产出之间的差距越来越大，而将产品信息渗透入演唱会以及围绕演唱会开展的一系列推广活动更能够被受众群体所接收和认可；

　　整合、传播力、共赢——渗透式合作将双方的优势资源整合，推广渠道整合，推广活动整合，可以有效的将目标受众转换成企业品牌与演唱会信息的传播力，从而达到企业与演唱会共赢的结果；

　　4、场地优势：

　　南京奥林匹克体育中心位于南京市建邺区河西新城中心区域，是亚洲仅有的四个A级体育馆之一，世界第五代体育建筑的代表，是20xx年前中国最大的体育场。

　　南京奥林匹克体育中心是一个多功能复合型的国家级体育馆，总占地面积1345亩，总建筑面积约40万平米。主要建筑为“四场馆一中心”，其中包括体育场（含训练场）、体育馆、游泳馆、网球中心、体育科技中心。是南京最大容积的体育场馆，企业信息可直接有效的命中现场观众；

　　五、演唱会宣传步骤

　　1、常规性宣传步骤

　　本场演唱会能否做到家喻户晓，人人皆知，关键在于宣传工作做的是否到位。大凡武汉每举办一场大规模的演唱会，都会利用媒体的力量，把信息及时、准确地传递到每一个歌迷的心里，让他们随时了解到演唱会的最新动态。由于我公司计划承办的这场演唱会准备时间比较充分，所以在宣传攻势上我们的宣传工作组织起来比较复杂一些。针对这一特点，我计划分四个步骤展开宣传攻势，让所有的武汉歌迷及周边城市的`歌迷都能准确地掌握本场演唱会的详细信息。

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　　【内容摘要】

　　信息化时代背景下，通信工程企业迎来了营销市场的春天，为自身的可持续发展创造了有利条件。而与此同时，作为一种服务行业，通信工程企业间又不可避免地存在激烈竞争。如何提高营销实效、抢占市场份额，成为了通信工程企业面临的主要问题。本文在对我国通信工程企业市场营销现象作出分析和论述的基础上，提出了一些促进通信工程企业市场营销的建议，以期推动通信行业的发展，满足人们信息化生活的需求。

　　【关键词】

　　通信工程企业;市场营销;通信服务

　　通信工程作为通信行业的衍生产业，服务是其本质属性和价值，关系到国计民生。在信息技术的支持和推动下，通信工程行业已渗透到我们生活中的多个领域。现代生活中，我们时刻感受着通信工程行业带来的便利与快乐。时至今日，通信工程企业市场营销越来越多地受到人们关注，因而也迎来了新的契机。成功的市场营销成为了众多通信工程企业共同关注的话题，这也是本文研究的意义所在。

　　一、我国通信工程企业的市场营销现状

　　总体来看，在国民经济发展的带动下，我国通信工程企业市场营销形势良好。但是，受各种因素的影响，通信工程企业市场营销中不可避免地存在一些问题，具体表述如下。

　　(一)品牌影响力低。品牌形象是通信工程企业产品、文化、服务等的外在表现，它在很大程度上决定了企业能否得到公众认可和消费。尤其是市场经济条件下，提升品牌影响力对促进企业营销具有莫大的益处。然而事实证明，我国大多数通信工程企业的品牌建设效果不尽人意。以中国联合网络通信有限公司石家庄分公司为例，虽然其在总公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市场份额与预定目标依然存在差距，这跟它的品牌影响力不无关系。造成通信工程企业品牌影响力的因素有很多，包括科技含量低、服务水平差以及宣传不力等。只有广为人知的企业品牌，才有可能博得更多客户认可，使市场营销策略创造更大收益，从而进一步稳固自己在业界和市场上的地位。

　　(二)内部动力匮乏。长期受行业垄断的影响，我国通信工程企业普遍存在产品创新意识、市场竞争意识以及服务优化意识较差的现象。部分通信工程企业即使制定了有效的市场营销计划，也给予了产品开发高度重视，但没有员工的配合一切都是空谈。知识经济时代，企业的核心竞争力是人才。在工作实践中，有些通信工程企业一味地强调技术型人才建设，而一度忽视了对员工的职业道德、服务知识等方面的培训，加上人力资源配置不合理，了企业的长效发展。此外，部分通信工程企业由于内部管理制度不完善，不能对员工作出客观、综合的评价，偏重于短期效益考核，员工滋长了不满情绪。现代企业人力资源管理中人是主体，其一切相关工作的顺利开展都离不开专业人才。正是由于企业发展与员工职业发展的不同步现象，使得通信工程企业市场营销内部动力匮乏。

　　(三)营销策略问题。通信工程企业作为一个特殊的经济体，其行为始终受市场的引导和约束。而且市场营销是一项系统工程，其成功与否受多重因素的影响。因而，制定科学合理的市场营销计划十分重要和必要。经调研发现，我国通信工程企业同时面临着品牌竞争、服务竞争和业务竞争三方面压力，这也是通信工程企业营销计划的主要切入点。有的通信工程企业尚未清楚地认识到市场竞争的特性，依然沿用传统营销模式，很难吸引客户注意，从而增加了自身市场营销的难度。也有部分通信工程企业忽视了对市场需求的考察，亦或对市场行情掌控不够精准，闭门造车或盲目跟风，导致推出的一系列营销策略与经济市场不符，最终造成市场营销失败，同时也在某种程度上增加了成本、浪费了资源。

　　二、促进通信工程企业开展市场营销的.建议

　　通过对我国通信工程企业市场营销现状的分析，有针对性地提出了以下几种促进通信工程企业市场营销的建议，以供参考和借鉴。

　　(一)塑造品牌形象。新形势下，通信工程企业必须要深刻认识到品牌塑造对促进市场营销的战略意义，并结合自身实际情况逐步加大投入力度。信息化时代背景下，通信工程企业可借助各大电视媒体、网络媒体等进行品牌宣传，明确指出自己的优势和竞争力所在，尽可能吸引客户注意，并初步建立其对企业的认可和信任。在此基础上，通信工程企业要重点做好客户后期维护工作。简单来讲，通信工程企业应积极引入先进科技，在保证质量的前提下不断开发新产品、新业务，从而为广大顾客提供更优质的服务。俗话说:打江山易，守江山难。通信工程企业品牌形象塑造亦是如此，只有以维护客户利益为根本出发点，不断提高自身的服务水平和质量，与客户之间建立和谐、稳定的关系，企业才有可能得到持续的发展。

　　(二)加强内部控制。通信工程企业应积极引入竞争机制，并在现有管理制度的基础上进行补充和完善，从而营造良好的内部环境，提升自身核心竞争力，为成功市场营销夯实基础。具体而言，完善的通信工程企业内部控制制度应该包括管理制度、考核制度、激励制度以及奖惩制度等，明确各阶段工作的重点，为广大员工提供公平竞争的职业发展平台。在一系列制度的保障下，通信工程企业还应该制定长远的战略发展规划，重视员工培训和人文建设，激励他们努力实现职业价值和人生价值。企业可以组织员工开展多种形式的文化活动，潜移默化中培养员工良好的企业责任感和认同感，不断提高他们的职业道德素养，树立其正确的创新意识、服务意识以及竞争意识。亦或企业可以通过培训、讲座等活动，及时更新员工的知识结构和思想观念，培养和提高他们的综合能力，以使其在本职岗位上得到更好的发展，并为企业创造效益。

　　(三)调整营销方案。通信工程企业市场营销是一种特殊的经济行为，以市场需求为导向，旨在促进企业可持续发展。除了上述两项工作外，通信工程企业成功市场营销还需要通过调整营销方案实现。实践证明，不同的经济发展时期，市场需求千变万化。通信工程企业要想有针对性地提供服务、占领市场，必须要精准地掌控经济市场的动态变化，并以此为依据不断调整和优化营销方案。通信工程企业可借助网络公共信息平台，搜集一切与市场需求相关的数据信息，重新审视自身现有的产品或业务服务结构，有意识地进行改进和创新。另外，通信工程企业还应加强行业交流，共同分析当前的市场动态，并积极借鉴其他企业的优势经验，藉此弥补自己市场营销上的不足。值得注意的是，单纯地依靠他人经验并不能实现企业的可持续发展，相反还可能企业的发展空间。因此，通信工程企业应辩证地认识发展，有选择性地汲取经验，注重推陈出新。

　　三、结语

　　总而言之，市场营销对通信工程企业发展而言意义重大。未来，在竞争激烈的经济市场环境中，通信工程企业将面临更多营销机遇和挑战。本文的相关研究可能存在不足之处，希望业界更多学者关注通信工程企业发展，并深度剖析其市场营销现状，有针对性地提出一些改进建议，从而保证通信工程企业发展的稳定性和持续性。

　　【参考文献】

　　［1］杨忠荣.通信企业市场营销的现状及对策［J］.科技与企业，20xx，17:223～224

　　［2］廖红云.关于通信行业市场营销管理体系的构建问题探讨［J］.中国新通信，20xx，2:42～43

　　［3］李少洲.浅议如何创新移动通信业的营销策略［J］.信息通信，20xx，9:287～288

　　［4］龙克锋.浅谈移动通信企业市场营销策略［J］.经营管理者，20xx，11:256

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　　活动过程：

　　一、开场白：

　　日月穿梭，寒暑交替，新的一年向我们走来， 新年的钟声即将敲响，它震撼着我们每个人的心灵！新年的歌声即将唱起，它播撒着我们灿烂的笑容！元旦是我们中华民族的传统节日，是新的一年的开端，为了让孩子们体验到过新年的热闹和长大一岁的快乐，我们邀请各位家长、小朋友来到咱们中二班，来共同度过一个丰富多彩的迎新年系列活动。在这个欢乐的日子里，我代表幼儿园的领导和中二班的三位老师、小朋友对你们的到来，表示热列的欢迎，同时以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，感谢你们在本学期对我们工作的支持和帮助。今天我们满怀喜悦的迎来了充满希望的 20xx年，希望在这新的一年里，每个人都开开心心健健康康的。

　　二、幼儿才艺表演：

　　1、歌曲：

　　新年好、雪花和雨滴、种瓜 粗心的小画家 小红帽

　　2、儿歌：

　　新年到 家 爸爸妈妈你们瞧

　　3、舞蹈：

　　熊和石头人 披斗篷的小孩

　　4、韵律表演：

　　头发肩膀膝盖脚 表情歌 拉拉勾 办家家

　　5、故事表演：《三只蝴蝶》

　　三、亲子游戏：

　　1、我的宝宝在哪里：家长蒙上眼睛，幼儿站一圈手拉手，家长摸自己的孩子，感受父女（子）之间的亲情。

　　2、推小车：幼儿双手着地爬行，家长抓住自己孩子的双脚，从起点到终点爬行，先到者为优。

　　3、击鼓传花：鼓声起传花，鼓声停花在谁的手里谁表演节目。

　　四、结束活动：亲子舞《新年好》。

　　五、活动效果分析:

　　本次活动家长很喜欢，在活动中家长和幼儿很活跃，很积极，加深了幼儿和家长的默契，也让家长更多的了解了自己的宝宝，总体来说，达到了一定的效果，很不错。

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　　前言

　　六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。

　　(一)市场分析

　　1. 您每学期购买多少二手书?

　　A、没有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

　　根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参与进来

　　(二)消费者分析

　　2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选)

　　A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲娱乐类 D、 文学类

　　E、电脑技术类 F、其他

　　由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。

　　3.你愿意接受二手书的新旧最低限度：

　　A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

　　从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的

　　(三)竞争者分析

　　A 书店

　　书店在消费者购买中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头

　　其主要优势是：

　　(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买方便

　　(2)有比较固定的消费群体

　　其主要劣势是：

　　(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门

　　(2)虽然是正版，但是价格昂贵

　　B 网上书店

　　比如卓越，当当等B2C图书交易网站

　　其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻

　　(2)图书价格比实体店便宜

　　其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任

　　(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不方便，要耗一定的时间

　　(四)产品服务分析

　　4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)

　　A、价格 B、新旧程度 C、购买的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书使用习惯 F、版本不一致 G、其他

　　我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况，可以看到消费者最关心的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关心的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和减少消费者购买过程的时间和精力消耗!

　　5.您认为比较合理的二手书价格?

　　A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、视书籍情况而定

　　学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%，当然如果二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，2~3折应该是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理

　　营销策略

　　一、校园线下方案

　　1、校园媒体资源，宣传栏广告，广播站媒体实现了校园传播的无缝覆盖。

　　2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动。

　　3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的

　　二、线上关系营销

　　利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件